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社交电商赚钱的五大流程,月入十万!

2019-05-24 15:25:00 来自于应用公园

社交电商是这两年由PC断逐渐向手机端转型而衍生的一种模式。正如我们所知道的电商模式,无论是基于?#25945;?#30340;电商还是社交电商,还是两者的结合,流量都非常重要。?#25945;?/span>电商的主要流程来自?#25945;?#30340;流量分配。对于社交电商,所有的流量都来自粉丝,他们对企业和产品的信任。在这篇文章中简单聊聊社交电商的五个重点环节——引流、导购、分享、交易和互动,可以给在做社交电商行业的人一定的参考。



一、引流

无论是?#25945;?#24335;电商还是社会电商,流量都是最重要的。?#25945;?#22411;电商的流量主要来源于?#25945;?#30340;流量分发,以淘宝为例,90%交易的流量来源都来自淘宝搜索,搜索结果的先后顺序几乎决定了买家的购买率。如果一个企业想要增加它的风险敞口,它只能从?#25945;?#19978;购买流量(通过火车等),这也会变相增加业务成本。社会电商没有一个集中的?#25945;ǎ?#25152;有流量的来源几乎都依赖于风扇共享。这就是为什么我说分享是社会电商的核心。没有共享模式的社会电商基本上是无路可走的。当然,它不能这么绝对,?#36824;?#20139;,做的内容也是可能的,通过高质量的内容流失。?#29575;?#19978;,分享模式是从商业角度很好地理解的,通过给购买者一定的方式来增加产品的曝光率,这部分的方式可以理解为广告成本,即营销成本。流的最终结果是将用户拉到他或她的商店页面(或特定产品页面的细节)。当用户进入他或她的商店,排水连接结束。


二、导购

指南购买过程是指从用户进入存储到产品详细信息页面的过程。与?#25945;?#22411;电商相比,一般情况下,用户积极进入电商?#25945;ǎ?#36890;常具有明确的购物需求。所以常见的流程是:进入?#25945;?/span>搜索查看商品下单购买。社会电商模式是不同的,在很多情况下,用户进入商店的购物需求并不明确,买方的购物需求只能通过购物指南来激发。所以常见的流程是:进入店铺看看有啥便宜?#25351;?#22909;可能用得上的查看商品下单购买。在社交电商中提供一些建议是很重要的,这也是为什么很多人认为社交电商商店比传统电商商店更酷的原因。通常,可以被吸引的用户群是,他们?#23548;?#19978;可?#26376;?#25110;不买东西,但当他们看到便宜的东西就决定买,这也使得社会电商很难提高客户的单价。?#29575;?#19978;,社交电商的排水和购物指南往往是相互关联的。最常见的是分组模式,它直接完成排水和导购两个方面。


三、分享

共享的目的是让老用户通过一定的利润来吸引新用户,这与小利润有点相似,但并不完全相同。通过分享,也形成了广告的效果。

社交电商的病毒式分享模式也是让很多人反感的地方,在这里需要提醒的是,如果不是京东(京东卖家(卖家论?#24120;?#35770;?#24120;?#25110;者拼多多(一个是腾讯亲儿子,一个是?#21861;?#23376;),建议不要过度营销,否则极有可能被腾讯封杀。腾讯的「诱导分享」这根大棒从来都是因人而异的:如果是亲儿子,那么就完全?#21028;?如果是?#21861;?#23376;,那么就是睁一只眼闭一只眼,偶尔用户?#31471;?#22810;了就挠痒痒似的的警告一下;如果只是投资份额不多,也是可能被短期封杀的,更不要说毫无关系的中小商家了。关于这点,这里就不展开了。


四、交易

简单理解交易,就是下单付款。让买方支付这是业务的最终目标。交易是整个电商的核?#27169;?#26080;论任何其他环节发?#25317;?#22810;么好,如果没有交易,商店就是空中楼阁。


五、互动

这里的「互动」指的是卖家和买家之间的互动。相互作用的目的是提高买方的回购利率。当然,商家不希望每个订单都被买卖。由于买方有购买行为,这也是商店的批准,这也提供了购买的可能性。最常见的互动是公开数字推送?#26029;ⅲ?#25110;是指向买家推送优惠券、?#23548;?#36890;知等消息,当买?#20197;?#27425;进入店内时,则互动过程形成闭合循环。


六、如何在社交电商潮流中赚钱呢?

对于普通人来说,想做社交电商没钱没?#38469;?#27809;团队?不用怕!随着移动互联网?#38469;?#30340;进步,利用“应用公园”自助式App在线制作?#25945;ǎ?#21363;使你完全不懂任何的编程开发?#38469;酰?#33258;己也能从零快速拼图式创造一个独一无二的专属社交电商App,而且应用公园还有经典社交电商App模板,可以直接使用,最快10分钟就能完成App的制作,快速开启创业项目,成本可以节省90%以上。


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