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传统电商凭什么要转向社交电商?回购率如何翻5倍?

2019-05-23 16:30:00 来自于应用公园

现在所有的电商企业都会遇到同样的问题:网络流量变得越来越贵,他们自己的产品非常好,但获得客户的成本太高了,如果你花钱抽干它,结果,你赚的所有钱都是用来做广告的。如果产品价格上涨,客户将不会购买。流程昂贵,客户成本高,交易?#20160;?#39640;。这些问题已成为所有电商公?#38236;?#30171;点。怎么解决?


有一家公司社交电商,在不到两年的时间里实现了超过8000万的月销售额,客户价格为100,平均客户回购率约为5倍。他的商?#30340;J交?#32473;你很大的启发,具体是什么?

一位年轻人发现湖北的橙子很好,想通过网络电商销售,于是联系了一位意见领袖。也就是某个微信群的群主。他希望群主帮他推荐橘子。经过几个月的软磨和浸泡,群主终于同意了。因此,推荐100多盒橙子一抢而光。这是新社会电商的一个简单模式。


那么直接销售有什么区别?

第一:产品推荐者的身份不同,推荐商品的人不是商家,而是购买过的消费者。差别很大。例如,你去买了一个西?#24076;?#30475;到几个卖西瓜的摊子,其中一个对你说?#20309;?#21448;老又甜,而且太薄了你会买吗?不一定,因为卖瓜的人谁也不说自己的甜?#24076;?#20294;这时,一个人走过来说:他的甜瓜真的很好,很甜,我经常在他?#20381;?#20080;。这时你更有可能购买,因为你更相信消费者说的话,而这种新的社交电商模式使用的是消费者向消费者推荐的方式,而不是卖家向消费者推荐的方式。他们之间有连接、有关系、有信任!

第二个区别是推荐人只负责推荐,产品分销和售后链接是电商公司或?#25945;?#30340;责任。也就是说,每日一淘购物分销?#25945;?#30340;整个商?#30340;?#24335;中包含了两个角色,一个是?#25945;?#26041;,也就是电商公司。一个是社群运营方,也就是产品推荐人。?#25945;?#26041;提供产品、供应链、技术、仓库、物流和售后服务。产品推荐人负责找客户、建群、维护、推荐产品、促成交易、最后拿到提成。两者相互配合、形成互补,各有所得。

例如,居住在?#26412;?#26397;阳区的赵女士?#32479;?#31435;了几个微信群。有一次,她在一个新鲜的电商?#25945;?#19978;买了两公斤干鱼,收到后感觉很好。她向她的几个群友发送了这条信息,说出了她在购买该产品后看到的情况和她的感受,并发送了更多的照片。结果,很多人都效仿。根据"赵女士"推荐的营业额,新的电商?#25945;?#32473;出了与"赵女士"相关的现金返还比例。赵女士随后启动了一个全职运营社区,以推荐这个新鲜的电商?#25945;?#30340;产品。


如何在社交电商潮流中赚钱呢?

对于普通人来说,想做社交电商没钱没技术没团队?不用怕!随着移动互联网技术的进步,利用“应用公园”自助式App在线制作?#25945;ǎ?#21363;使你完全不懂任何的编程开发技术,自己也能从零快速拼图式创造一个独一无二的专属社交电商App,而且应用公园还有经典社交电商App模板,可以直接使用,最快10?#31181;?#23601;能完成App的制作,快速开启创业项目,成本可?#36234;?#30465;90%以上。


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